O empreendedorismo é motor da economia. Os empreendedores são aqueles que criam negócios e promovem o desenvolvimento. As empresas que superam os desafios iniciais da sobrevivência tendem a crescer. O crescimento é algo bom e desejável. Porém, o crescimento traz complexidades com os quais nem sempre o empreendedor sabe ou gosta de lidar. E, para lidar com essas complexidades, é necessário criar uma organização. A organização tem a função de sustentar o crescimento. E lidar com a organização exige novas competências.

Com o espírito de contribuir para que as empresas consigam se organizar do ponto de vista de gestão, a CEDEM pensou numa solução integrada que ajude as empresas a se organizarem, abrangendo as principais áreas do negócio: finanças, comercial, processos e operações e gestão de recursos humanos. São metodologias e ferramentas de gestão que ajudam as empresas a se organizarem, preparando-as para o crescimento e capazes de implementar o planejamento estratégico.

FUNCIONAMENTO

Os projetos para estruturação da gestão têm uma proposta de contratação por dois anos. Trabalha-se uma área por semestre, num regime de 16 horas mensais (quatro horas semanais ou 8 horas quinzenais).

Cada projeto é conduzido por um especialista nas respectivas áreas. Este especialista identificará as prioridades da empresa e proporá um plano de trabalho para o semestre.

O cliente poderá, por sua opção, acelerar o andamento dos projetos. Deve ter a noção, no entanto, que o resultado final deve ser a principal orientação.

FINANÇAS

• Organização da Contabilidade
  • Plano de contas
  • Análise de sistema – ERP
  • Integração de sistemas: faturamento, contas a receber, escrita fiscal, registro de compras, contas a pagar
• Sistema de custeio: apuração de custos
• Valoração de estoques
• Previsão de pagamentos
• Previsão de recebimentos
• Gestão do ciclo financeiro
• Análise de perfil de endividamento
• Regimes de tributação
• Cálculo dos impostos: diretos e indiretos
• Informações gerenciais

PROCESSOS

• Identificação dos processos chave do negócio
• Mapeamento dos processos
• Revisão dos processos
• Documentação dos processos
• Indicadores de desempenho dos processos
• Adequação do perfil de pessoas aos processos

COMERCIAL

• Estruturação Comercial: perfil do vendedor/ representante, análise de áreas de atuação , mapeamento dos canais de venda
• Planejamento de vendas, metas e objetivos
• Alinhamento de vendedores e gestores com a estratégica da empresa
• Análise e gestão da carteira de clientes
• Gestão Comercial: indicadores, análise e gestão de desempenho da equipe de vendas
• Políticas e condições comerciais.
• “Pricing”: definição e gestão de preços.
• Remuneração da força de vendas.
• Documentação comercial: cadastros, formulários, mapas, relatórios, manuais, fichas, catálogos.
• Administração de vendas: zoneamento, quotas, territórios e roteiros.
• Rotinas comerciais: aprovação de crédito, cobrança, atendimento ao cliente, etc.
• Estatísticas comerciais: volumes, preços, margens, segmentação, etc.
• Definição e controle de despesas comerciais.

RH

• Rotinas legais e registros
• Sistema de recrutamento e seleção
• Estruturação de cargos e funções
• Sistema de remuneração
• Segurança e medicina do trabalho
• Sistema de benefícios
• Treinamento e desenvolvimento
• Organograma